新人不動産営業マンが最初に読む本 改訂版
経験豊富な著者が、わかりやすくレクチャー。新人不動産営業マンが、“今、やるべきことがすぐわかる” 営業バイブル！
| 著者 | 本鳥 有良 著 |
|---|---|
| ジャンル | 不動産関連（実務・法律） > 実務 |
| 出版年月日 | 2017/05/01 |
| ISBN | 9784789238410 |
| 判型・ページ数 | 4-6・256ページ |
| 定価 | 1,650円（本体1,500円＋税） |
| 在庫 | 品切れ・重版未定 |
不動産会社へ入社して間もない新人営業社員のために、住宅物件の売買に関する媒介業務について経験と実績を持つ著者が、わかりやすくレクチャーしてくれる入門書。
実際の営業現場で行われている媒介業務を時系列的に3つのブロックに分けてしっかり解説しているので、聞きなれない業界用語も理解できます。
お客様にいつ、どう対応していけば良いのか、“今、やるべきことがわかる” 営業マンのバイブルです。
・物件の検索依頼に基づく「①客付業務」
・売買依頼に基づく「②元付業務」
・購入検討者からの申込み後に行う「③条件交渉から残金決済まで業務」
その時々に行うべき業務内容や、守らなければならない法令上のルールもしっかり理解することができます!!
また、入社2、3年目の実力が問われる営業マンの方向けにも、業績向上につながるワンポイントアドバイスは見逃せません！
実際の営業現場で行われている媒介業務を時系列的に3つのブロックに分けてしっかり解説しているので、聞きなれない業界用語も理解できます。
お客様にいつ、どう対応していけば良いのか、“今、やるべきことがわかる” 営業マンのバイブルです。
・物件の検索依頼に基づく「①客付業務」
・売買依頼に基づく「②元付業務」
・購入検討者からの申込み後に行う「③条件交渉から残金決済まで業務」
その時々に行うべき業務内容や、守らなければならない法令上のルールもしっかり理解することができます!!
また、入社2、3年目の実力が問われる営業マンの方向けにも、業績向上につながるワンポイントアドバイスは見逃せません！
第1章 不動産取引のプロとして
第2章 物件検索依頼に基づく業務（客付）
第1節 広告を使った集客活動
第2節 受付業務とお客様対応の基本
第3節 資金計画と住宅ローンの基礎
第4節 物件検索と紹介時のポイント
第5節 現地案内からクロージング
第3章 売却依頼に基づく業務（元付）
第1節 売物件の募集から受付業務
第2節 売却物件の調査
第3節 価格査定と売却に向けた提案
第4節 媒介契約の締結から販売活動へ
第4章 条件交渉から残金決済までの業務
第1節 条件交渉と契約書類の作成
第2節 重要事項の説明と売買契約の締結
第3節 契約締結後のサポート業務
第4節 残金決済および引渡し業務
第2章 物件検索依頼に基づく業務（客付）
第1節 広告を使った集客活動
第2節 受付業務とお客様対応の基本
第3節 資金計画と住宅ローンの基礎
第4節 物件検索と紹介時のポイント
第5節 現地案内からクロージング
第3章 売却依頼に基づく業務（元付）
第1節 売物件の募集から受付業務
第2節 売却物件の調査
第3節 価格査定と売却に向けた提案
第4節 媒介契約の締結から販売活動へ
第4章 条件交渉から残金決済までの業務
第1節 条件交渉と契約書類の作成
第2節 重要事項の説明と売買契約の締結
第3節 契約締結後のサポート業務
第4節 残金決済および引渡し業務
関連書籍
-
定価1,760円
（本体1,600円＋税） -
定価1,760円
（本体1,600円＋税）
